商业揭秘!京东扶贫模式,留给传统农业思考是什么

2020-03-18 08:32:15

作者:陈立耀

来源:农业行业观察(ID:nyguancha)

近几年,互联网公司扶贫真是“真刀实枪”,投资了人力、物力帮助贫困地区卖货、电商培训、产销对接,同时还会借助互联网技术、高科技、金融、物流等新工具助力贫困农产品升级及溢价。

京东就是其中之一。

早在2016年1月,国务院扶贫开发领导小组办公室与京东集团在京签署《电商精准扶贫战略合作框架协议》,双方将共同探索“产业扶贫、创业扶贫、用工扶贫”三大模式,发挥京东电商平台优势,以电子商务手段助力国家“精准扶贫”战略。

在农产品孵化项目上,京东借助科技、金融、物流、商流孵化了跑步鸡、游水鸭、飞翔鸽等3大扶贫品牌。

最近,京东跑步鸡与“青流计划”共同成功入选WEF“灯塔计划”名单,成为像世界推广具有标杆意义的可持续发展典型案例。

商业揭秘!京东扶贫模式,留给传统农业思考是什么

我们看到,京东在扶贫领域进行了创新探索,对农产品的品牌打造进行了大量有益尝试,而“跑步鸡”、“游水鸭”、“飞翔鸽”等一个个知名扶贫品牌的诞生,正是京东从养殖、营销推广、技术追溯等多环节同时介入打造的结果,也是京东从技术到商业的完美升级。

我们相信,京东扶贫模式,一定会带给传统农业企业的生产模式、经营方式等带来思考。

3大杀手级扶贫产品:跑步鸡、游水鸭、飞翔鸽

作为具有社会责任的京东集团,响应国家扶贫号召,采用品牌和流量优势帮助贫困地区销售农产品。

一项数据显示,自2016年与国务院扶贫办签署电商精准扶贫战略合作协议以来,共上线贫困地区商品300万种,实现扶贫农产品销售额超300亿元。

其实,贫困地区缺少的不仅仅是渠道,同时还缺少资金、人才、技术。

因此,针对农村地区贷款难、授信难问题,京东充分发挥互联网金融产品的优势,开创了"跑步鸡""游水鸭""飞翔鸽"等海陆空全品类的互联网+金融+产业扶贫项目。

1、跑步鸡

"京东跑步鸡"脱贫产业平台,是京东与武邑县实施"互联网+扶贫"行动重点打造的电商精准扶贫新业态,以支持贫困人口在当地创业。

2016年3月,武邑县政府与京东签订扶贫协议,成立"跑步鸡乐园"。根据项目设计,贫困户可以通过小额贷款零成本认领生态柴鸡散养,每只鸡佩戴脚环,跑到100万步以上,再由京东回购线上销售,实现贫困户脱贫和企业收益的双赢。

除了深入一线帮助贫困户解决农产品销售难题,刘强东也一直帮助京东“跑步鸡”吆喝打榜。

2017年5月26日,刘强东在头条号上晒出了京东跑步鸡的扶贫项目介绍,刘强东提到,京东养的跑步鸡要求必须放养,并且每只鸡的脚上都有计步器监督,跑够一百万步以上的鸡,京东承诺以当地三倍的价格回购。

刘强东希望,建立一个京东在中国的冷链、仓储、配一体化物流网络。从而能够真正把农村比较好的东西打造成一个品牌,靠品牌实现农民的溢价,同时也解决城里人食品安全的问题。

2、游水鸭

继京东“跑步鸡”之后,京东又孵化出扶贫品牌“游水鸭”。

2017年12月5日,刘强东晒出了一段鸭子下水游泳的视频(点此观看),并宣布“京东在江苏泗洪的扶贫游水鸭项目正式建成!”

据了解,京东的“游水鸭乐园”建在距离洪泽湖2公里处,一期占地约120亩,分为四个区域。

另外,为了保障每只小鸭子都有充分的“嬉水”空间,京东保证每亩水域的鸭子数量不会超过60只。而且,与跑步鸡相同,游水鸭同样坚持散养模式,为了满足“游水鸭”自由觅食的需求,除了大面积水域之外,还从洪泽湖引灌活水。

官方表示,首批游水鸭的日龄已经超过200天,达到上架的标准。由于游水鸭绝大部分时间都在游泳,脂肪含量要远远低于市面上的其他品种。

2018年2月,京东生鲜“游水鸭”也正式上架销售,目前提供有两种规格,分别是0.9kg装(128元)以及1.25kg装(168元)。

3、飞翔鸽

飞翔鸽是京东继跑步鸡、游水鸭2大扶贫品牌之后的又一大力作。

2017年11月28日,刘强东受聘为平石头村的“名誉村主任”。上任之初,他就表示要在三年内帮助平石头村的贫困户脱贫。于是,刘强东参照跑步鸡和游水鸭的成功案例,京东在河北阜平县平石头推出东“飞翔鸽”扶贫项目。

根据媒体报道,京东“飞翔鸽”是优选大王鸽繁育出来的幼崽,以肉质紧实、鲜嫩Q弹著称。飞翔鸽项目选址在河北省的贫困县阜平县,采取低密度放养,每平方公里只养80只鸽子。每天从早六点到晚八点,村民都会让鸽子在3000亩的保护区里自由觅食原粮、草籽,在空中互相追逐飞翔。不仅如此,相比平均20天出栏的鸽子,“飞翔鸽”整个养殖周期均在60天以上。

据称,平石头村“飞翔鸽”养殖场已建有11个鸽棚,育有15000对种鸽,年产30万只肉鸽,养殖场的日常管理和养殖工作,雇佣的都是当地农户,项目能够覆盖1400户贫困户。

之后,借助京东电商销售“飞翔鸽”,三只飞翔鸽单价168元也遭到粉丝、用户疯抢。

总结一下,除了孵化跑步鸡、游水鸭、飞翔鸽之外,京东继续借助流量、品牌优势帮助地标农产品走向规模化、品质化、品牌化,帮助农产品溢价。比如,富平柿饼、苍溪红心猕猴桃、石城莲子、饶河蜂蜜。

京东特色扶贫模式:黑科技+金融

透视京东扶贫项目来看,京东坚持2条路径:1)单纯卖货,帮助贫困地区销售农产品,从而提高农户收入;2)深度孵化品牌,借助京东科技、金融、物流、品牌等优势帮助贫困地区打造一款可溢价的农产品。

结合跑步鸡的案例,我们一起来剖析下,京东植入了那些新科技、新思维。

1、物联网技术

物联网技术在农业领域已经有很多成功案例,通常情况下,物联网公司只是卖技术,而没有结合品牌、产业等打通物联网技术的产销两端的需求关系。

京东跑步鸡项目应用物联网技术,为后来的物联网+产业提供了样板。

京东“跑步鸡”项目上,京东与高新兴物联签署了战略合作协议,双方未来将深化在农业物联网领域的合作,共同推动物联网技术在生态养殖领域的应用。

“跑步鸡”项目的成功验证了物联网技术应用在传统农业领域的可行性,而未来随着技术的快速进步和发展,物联网还将给传统行业带来更多的‘意想不到’。

2、二维码溯源

二维码技术已经成为农产品溯源的核心的技术。其中,京东跑步鸡项目的二维码溯源是全方位的。

比如,京东“跑步鸡”二维码溯源脚环会佩戴到每一只鸡的脚上,而且,跑步鸡还享受着一周三次的应季水果蔬菜“零食”,每个鸡舍内有实时摄像头的全天候监控,数只大白鹅的巡逻看护。

跑步鸡出栏前的养殖各环节:喂水,喂食,防疫,日常的清扫、检查,鸡场工作人员都会拍照记录并上传手机客户端。通过使用互联网技术对跑步鸡全养殖周期进行检测和养殖过程进行追溯,以保证产品的绿色、健康。

跑步鸡出栏后,会经过加工、物流、销售等环节。消费者可通过扫码看到跑步鸡在养殖场饲养过程的状态,比如:位于哪个养殖场、养殖人员是谁、这只鸡的食料是什么等信息,也可以详细了解鸡的防疫、消毒、出栏、加工、检测等后期过程。

3、区块链技术

京东在区块链技术应用上采用物联网+区块链技术双应用,确保农产品品质。

比如,2018年,京东将邀请农科院专家对武邑的京东“跑步鸡”项目进行指导,引入区块链溯源等新技术。此外,与京东谋划增加鸡蛋产品,并引进孵化技术和鸡苗,从全产业链布局的角度来降低成本。

除了物联网、溯源、区块链、大数据等高科技之外,京东还把金融的嫁接项目中,帮助贫困农户解决创业资金难题。

给我们带来什么启示

京东借助科技、金融、品牌等优势全资源投入农业,让我们看到哪些商机呢?农业行业观察认为有3个:用科技溢价、打造超级IP、优质农产品的巨大市场。

1、借助科技溢价

其实,农产品溢价方式有很多,比如科技。

即使是普普通通的农产品借助科技,植入互联网思维、流量思维等互联网技术就可以帮助普通农产品提升溢价的基石。

比如,当前很多传统农业企业借助智慧农业发展现代化种养,帮助传统农产品降低投入成本,还提高了农产品品质,从而赢得市场空间。

2、借助超级IP做流量

从褚橙、潘苹果、袁米的成功,我们看到了超级IP的能力。其中,京东推出“跑步鸡”、“游水鸭”、“飞翔鸽”等都是京东孵化出来超级IP扶贫品牌。

如果,我们经营没有名气的农产品,我们应该学会从产品品牌出发,打造超级IP满足眼球经济,吸引一批粉丝关注、从而实现农产品溢价和销售。

3、生态农产品市场前景

京东跑步鸡、游水鸭、飞翔鸽等扶贫品牌有一个共性:生态养殖。

随着消费升级和遭遇新冠肺炎,中国消费者将会对自身健康更重视,并对农产品的健康及品质更加认真。

恰恰,生态农产品满足了当下消费热点,有机农业、生态种养、无公害农产品都会迎来新一轮需求高潮。

最后总结一下,2020是中国扶贫收官之年,京东、阿里、拼多多等互联网公司已经找到了自己的扶贫模式。

对于,没有品牌、没有流量的传统农业企业而来,机会又在哪里呢?农业行业观察认为,做好本职工作,提高产品品质,与大佬合作,借助大佬平台、网红的流量,同样也能赢得扶贫事业的最后一波红利。