法治日报全媒体记者 赵颖 见习记者 胡建霞
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和田，位于新疆维吾尔自治区最南端，南枕巍巍昆仑山，北卧塔克拉玛干大沙漠，古称“于阗”，是古代丝绸之路上的枢纽重镇。这里不仅盛产闻名遐迩的和田玉，还有千年非遗艾德莱斯绸。古老文明和现代时尚在这里交流融汇，为这片土地增添了无限生机和活力。
图为巴郎赞艾德莱斯绸品牌创始人穆拉提·图尔荪托合提。
5月17日，《法治日报》记者跟随“四季看新疆”之“追着花儿看新疆”主题活动采访团走进艾德莱斯之乡——和田市吉亚乡，那霓裳雨衣般的美丽衣裙、街头巷尾的丝光霞影吸引着无数游客的目光，这里集中了最多的艾德莱斯手工编织传承人。因父母也从事与艾德莱斯绸相关的职业，穆拉提·图尔荪托合提怀揣着通过创业带动家乡经济发展和传承非遗文化的梦想，从戈壁大漠一路追梦到烟雨江南，与老师、同学因艾德莱斯结下了不解之缘，成为了彼此最亲的人。
胜似亲人的启蒙老师
春风化雨助梦想启航
对于穆拉提来说，从大漠走向苏杭，他在一线城市有更多机会接受优质教育、开拓眼界。高考结束后，他顺利考上杭州电子科技大学。为实现心中那个绚丽多彩的梦，他从大一就开始创业，让家乡流传千年的艾德莱斯搭上电商贸易的快车，从和田小城走向更广阔的天地。
图为杭州电子科技大学教师叶琛琰（左二）到清华科技园启迪创业孵化器入驻企业巴郎赞进行座谈交流。
“我来杭州读书就是想把这里先进的丝绸制造技术和销售方法带到我的家乡，通过创业带动就业帮助百姓增收致富，让家乡的艾德莱斯绸声名远扬。”穆拉提这颗赤子之心深深打动了杭州电子科技大学招生就业处的教师叶琛琰，她成为了其创业路上的启蒙老师和“引路人”。
穆拉提上大一时，叶琛琰鼓励他把想法写成创业计划书。在第一次参加浙江省“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛中，经过多日的认真备赛和激烈角逐，最终获得了一等奖的优异成绩。正是因为那场比赛的激励，叶琛琰后续引导穆拉提参加了很多路演和比赛，慢慢摸索出经验，创业之路越走越宽。
在叶琛琰的指导下，穆拉提和一群志同道合的小伙伴注册成立巴郎赞艾德莱斯绸品牌。一方面，他深入生产艾德莱斯的民间工坊，生产出颜色图案更加符合现代审美的产品；另一方面，他将目标瞄准了互联网销售平台，开发网站、运营抖音店铺并上线了自主研发的微信小程序，顾客下单后还可以根据个性化需求进行定制，从下单到发货，不到一周即可完成。
“叶老师就像我的亲人，她看我只身一人在杭州，便在节假日邀请我到她家里吃饭，在我创业过程中的每一个重要阶段，都离不开她的帮助和指导。”穆拉提说。大学毕业后，他放弃了在杭州的就业机会毅然回乡创业，但母校的帮扶却并未止步，校招生就业处继续为他提供一揽子创业帮助。“穆拉提在校读书期间已小有成就，现在以优异成绩毕业回乡创业，以创业促就业，我们会一如既往支持他，帮助他实现带动家乡人致富、把家乡传统丝绸工艺艺术品带给全世界的梦想。”叶琛琰说。
情同手足的好兄弟
雪中送炭救急解难
穆拉提上大学时的室友卢俊超，是他最要好的朋友。“我刚到杭州人生地不熟，没有资金和人脉，大一刚创业那时很艰难，一度想过放弃，卢俊超一直在帮助我鼓励我度过一个个难关。”回想起大学四年生活中的点点滴滴，穆拉提感激之情溢于言表。
图为穆拉提与卢俊超一起参加浙江省职业生涯规划大赛。
在校期间，穆拉提一刻都没有懈怠，一有时间便联系老师参加“互联网＋”创新创业大赛、“挑战杯”创业计划竞赛等各种比赛，虽然第一年获奖不多，但他抓住每一次机会去认真准备和演练，不断提升自己的能力。“我被他创业的热情和坚韧所打动，他通过创业来传承我国非物质文化遗产是件非常有意义的事情，其文化意义远远胜过经济价值。”为此，卢俊超毅然加入创业团队，利用课余时间跟穆拉提一起创办公司，参加各种比赛。
创业前期需要资金投入，穆拉提是特困生，大学期间通过奖学金和补贴负担生活费和创业所需费用。公司成立之初捉襟见肘，为拓展线上销售渠道，卢俊超果断拿出自己的生活费购买服务器去搭建网站、小程序。“我们两个人紧着手头儿创建公司，家里并不知情，他们以为是在小打小闹，但我们是在很认真地做这件事，想让更多的人去了解艾德莱斯。”卢俊超说。
在抖音、快手等平台开通店铺后，公司渐渐盈利，团队人数也慢慢增长，大三大四的学长学姐抽出时间帮助搭建平台，并带着学弟学妹一起参加比赛。
中国“互联网＋”大学生创新创业大赛举办时恰逢期末季，而比赛需要制作大量的PPT和文本，但是学弟学妹没办法投入更多时间到比赛中，做出来的成品并不精细。“艾德莱斯对于我们来说就像自己的孩子一样，当时项目是初创期，在难以获得外界帮助的情况下，我们只有靠自己咬紧牙关熬夜一星期去备赛，多次找到指导老师问询修改意见，虽然最后的结果不尽如人意，但这是非常难忘的经历。”
“我和穆拉提永远是最好的兄弟，从心底里希望他把公司做大，带动家乡群众增收致富，带领艾德莱斯走向全国乃至全世界。”穆拉提在北京、新疆不断拓宽业务领域和销售市场的同时，身在杭州的卢俊超不遗余力帮助他打理公司，成为创业路上彼此成就、肝胆与共的重要伙伴。
古道热肠的知心姐姐
指点迷津促非遗传播
为进一步扩大市场，推广非遗产品，穆拉提鼓起勇气在抖音上跟正在国外参加比赛的北京大学博士阿依努尔·艾尼瓦尔发私信，希望她可以提供一些产品目标市场的生活场景等信息。
图为北京大学博士阿依努尔·艾尼瓦尔帮穆拉提宣传推介巴郎赞艾德莱斯产品。
让穆拉提惊喜的是，阿依努尔非常热情地回复了他，为他答疑解惑并提出产品的推广思路，建议他整合资源承接非遗手工中高端产品之外所有和艾德莱斯相关的周边产品，在抖音店铺上架文创产品，并给和田的公司发了相关样品，销量自此与日俱增。在短短3个月内，北京很多高校的学生都知道了穆拉提在做艾德莱斯项目，店铺在抖音平台的粉丝量也增长到了2万余人。
阿依努尔还在自己的社交媒体平台上发布短视频宣传推广艾德莱斯产品，把项目介绍给身边的朋友，通过私人订制服务帮助拓展艾德莱斯在北京的销售渠道，来自阿依努尔的鼓舞与帮助让穆拉提倍感振奋。
“我想用更多实际行动让情怀落地，不论走到哪，都想为家乡发展作贡献，看到穆拉提这样充满干劲、拼劲的年轻人在竭尽所能传承新疆艾德莱斯非遗文化，就想尽自己最大努力帮助他。”阿依努尔说。
穆拉提在2019年成立杭州巴郎子国际贸易有限公司的基础上，于今年年初创办新疆巴郎赞商贸有限公司并入驻和田地区电子商务中心，用半年时间打通了和田的销售渠道，以订单化的形式从当地织户那里收购艾德莱斯产品，增加当地群众收入。
今年4月，巴郎赞入驻清华大学科技园启迪之星创业孵化器，穆拉提将以此作为契机，振兴新疆艾德莱斯产业，希望通过杭州、新疆、北京三地打开全国的市场，把艾德莱斯绸的美带给全世界。
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